从技术高手到CTO：技术人员也可以转型做管理 [转贴]
没有人是天生的管理者，纯粹的技术人员也可以转型做管理
文/艾奇伟(北京中航嘉信信息技术有限公司技术总监)
我从小就是个性格内向的人，做技术或许是个不错的选择。2003年以前，我一直是个纯粹的技术人员，从技术支持到技术研究、从技术研究到研发，但是，在骨子里，我并不甘心只做一个技术高手。面对市场的巨大挑战，我开始考虑转型来做管理。
纯粹技术的魅力
早在大学二年级的时候，我开始接触linux操作系统，从此就不知不觉地走上了网络信息安全这条路。那种攻克一个又一个技术难关后的快感，对我始终富有诱惑力。
1999～2002年，中国的网络安全才刚刚起步。国外的网络安全理念开始影响中国的网络安全技术爱好者，包括我在内。当时的氛围是搞“纯技术”——那种不掺杂商业利益，执着于追逐纯粹技术的魅力，使得我们开始崇尚国外原创技术非营利组织的运营方式。我还创办了一个纯粹进行技术交流的网站，名为“白细胞(WSS)”，目的就是要为国内网络安全圈子里的朋友们搭建一个沟通的平台。
那段时间，国内众多网络安全公司纷纷兴起，又很快倒闭。原因只有一个——市场还不成熟，中国的网络时代还处于混沌期，网络的普遍应用还没来临，网络安全应用更无从何谈起。所以，“网络安全”在那时还不是一个独立的产业，只是其他产业的附属品而已。杀毒软件、防火墙、IDS——这就是当时已被称为“前卫”的上网人群对安全产品的全部认知。
让技术产生价值
2003年，网络安全产业终于迎来了的曙光。这并不仅仅得益于那几条“著名的蠕虫”。其实在此之前，比“红色代码”、“冲击波”、“振荡波”更厉害的蠕虫比比皆是。但是很多人是从2003、2004年才开始知道“蠕虫”这个名词的，这表示网络应用的时代来临了。
面对众多黑客的攻击，我们已深深感到防火墙、IDS等产品的无力。我们想到了操作系统，我们不再满足于只做“纯技术”了，我们要让这个技术在现实中得到应用，继而产生价值。于是我们拿着这个技术去创业，参与了国家863项目，并获得了专家们的认可与支持。
“两条腿”走路
在此期间，国内的网络安全领域经历了多次的并购与拆分。洗牌后的网络安全产业是令人兴奋的，也充满了机会。我逐渐放弃了做“纯技术”的想法，开始考虑从事管理工作，对于我来说，这是一个全新的挑战。
其实每个技术人员可能都会有我这样的过程。不过很多人是从程序员转到系统分析师，而我则是从开发人员转到CTO，需要考虑企业技术发展的路线，并且要为很多项目提供技术支持。我感觉技术人员转型过程中有很多的东西需要学习：一名优秀的CTO，首先要学会把自己的技术完美地呈现给客户，让客户眼前一亮；其次，转换到非技术角色，不能再那么“固执”。因为专业的技术背景容易让人“钻牛角尖”。另外，还需要换位思考。CTO要充分发挥自己的专业技术优势，为客户当好顾问，我现在就担任了这样的角色。因为对于网络安全的客户来说，他们需要的是顾问式营销：既懂专业技术、又真正理解客户的需求，而这样的复合型人才正代表了高科技技术销售的趋势。从这个意义上说，CTO更像是一个向导，要在技术上与客户高层之间构建良好的通道。并且，CTO还有很多管理和规划的职能，这对于技术型的公司来说异常重要。
企业总是需要两条腿走路，一条是技术，另一条是市场。技术路线的决策对于公司的发展非常重要，承担的责任也非常重大。而管理者则需要观察，再观察，分析、判断，呈现给客户最好的一面，谋求客户和企业的双赢。王志东有一句话我记得很清楚：要想成功转型成管理者，就要和各个岗位的非技术人员交流，从交流中获取经验，多想，多观察。
也许我还有很长的路要走，但我坚信：坚持、努力，就会成功！
翔 2006 年六月25日，星期日
猜猜我有多爱你 [转贴]
这是两只兔子的故事，一个母亲，一个孩子。它们是栗色的。现在，小栗色兔子该上床睡觉了，可是它紧紧的抓住大栗色兔子的耳朵不放，它要肯定大栗色兔子在听它说话。它说：“猜猜我有多爱你”大栗色兔子说：“哦，我可猜不着。”小栗色兔子说：“这么多。”它张开两只手臂，伸的尽可能的远。可大栗色兔子的手臂更长，它说：“我爱你有这么多。”哦，这真是很多。小粟兔子想。
小兔子说:“我爱你到我的手能伸到的最高的地方.” 大兔子说；“我爱你到我的手能伸到的最高的地方。”小兔子想，这真是够高的，我希望我的手臂也有那么长。
接着，小兔子有了一个好主意，它打了个滚倒立起来。把脚伸到树干上，说：“我爱你，直到我的脚趾尖。”
大兔子把小兔子甩过头顶：“我爱你到我的脚趾尖”。
小兔子说：“我跳的多高就有多爱你。”它不停的跳上跳下。
大兔子笑了，说：“我跳的多高就有多爱你。”它跳的真高，它的耳朵都碰到了树枝。小兔子想，这真是跳的太棒了，我希望我也能跳的那么高。
小兔子叫喊起来：“我爱你像这条小路伸到小河那么远。”
大兔子说：“我爱你远到跨过小河再翻过山丘。
小兔子想，那真是很远。它太困了，想不出更多的东西来。这时，它看见了黑沉沉的夜空，没什么比天更 远了。它说：“我爱你一直到月亮那里”.说完它闭上了眼睛。
大兔子说：“哦，那真是很远，非常非常的远。” 它把小兔子放到用树叶堆起来的床上，然后低下头来亲吻小兔子，对它说晚安。
然后它躺在小兔子的身边，带着微笑轻轻地说：“我爱你一直到月亮那里，再从月亮上回到这里来。”
我们真是想不到大兔子说出的这最后一句话。它是我们想不到的，可是它在任何一个已经长大的人的记忆和感念之中。因此它一旦说出来，我们就在心的很深之处受到拨动。我对很多的人讲述过这个故事，每当我讲完了最后的一句，总有人眼眶里涌满了泪。每当我讲完了这个故事我就想起我的妈妈和把我从小带大的我的外婆，她们给了我那么多从月亮上回到这里来的爱。
很小的孩子，他们的现在，不会有和我们相同的理解和感情，这没有关系。但是他们会对这两只兔子的故事有兴趣。会记住它们的爱的表达，记住小兔子的挖空心思和大兔子的深情灵感，小兔子的天真可爱和大兔子的母爱的诗意。记住那些比方那些联想，那一句句巧妙、睿智的话里面的温暖.
记得住这些，在一个孩子慢慢长大的精神里，就是栽下了美丽的花，是在一张很白的纸上画了一棵会长得很大，发出香气来的树。
翔 2006 年六月25日，星期日
古崖居游历 [原创]
古崖居，一个千古之谜的人文遗迹。它座落在京郊延庆西北部山区一座幽静的峡谷中，它是由一支不见史志记载的古代先民在陡峭的岩壁上开凿的岩居洞穴，计有117个。这是我国已发现的规模最大的崖居遗址。此遗址已被评为北京市风景名胜区，是北京市重点文物保护单位和全国青少年教育基地。
在峡谷三面直立的陡峭的岩壁上，布满了人工刻凿的大石室，或长方形，或方形，大的廿多平方米，小的仅3—4平方米；或单间，或2—3室相通；或套间平行，或上下两层；并有典型的“三居室”。其中，有一石穴上下两层，并配有耳房，廊柱历历，可能是穴居的主人集会或祭祀之地，弘敞雄伟，山民俗称“官堂子”。全部洞穴内，门、窗、炕、灶、马槽、壁厨、烟道等一应俱全，且圆则圆，方则方，均中美学规矩。
关于古崖居开凿年代，有认为是元，或宋，或者辽。其目的与用途，草寇山寨？边防驻军？躲避战乱？少数民族遗居？据不确切考证，此为宋辽间所凿穴居岩寨……
如今，昔人已乘黄鹤去，此地空余古崖居。
这是一个被历史遗忘的民族，这是一个湮没了生活足迹的民族，这是一个不知魂系何方的民族……
古崖居——中华第一谜宫。
翔 2006 年六月25日，星期日